Co aktivní obchodníci běžně nezvládají ( a bez tréninku se to nezlepší)
Každý obchodník dělá chyby. Často si je neuvědomuje, neví o nich.
Vedoucí prodeje nebo obchodní ředitelé si často neuvědomují vliv typologie obchodníků na jejich výkon. Více v kapitole profesní psychodiagnostika. Velmi zjednodušeně se dá říci, že jsou obchodníci:

kteří umí otevírat dveře a být úspěšní v první kontaktu. Bez problémů naváží vztah ale neumí obchod uzavřít nebo mají v tomto směru nízkou úspěšnost.

Jsou obchodníci, kteří umí uzavírat obchody, ale selhávají při …